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【选择】企业如何选择广告投放渠道?深度好文推荐!

什么是广告?

广告,即广而告知之意。广告是为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,公开而广泛地想公众传递信息的宣传手段。广告有广义和狭义之分,广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的广告,又称效应广告,如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等,主要目的是推广;狭义广告仅指经济广告,又称商业广告,是指以盈利为目的的广告,通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段,或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式,主要目的是扩大经济效益。

 

特点:广告不同于一般大众传播和宣传活动,主要表现在:

 

【1】广告是一种传播工具,是将某一项商品的信息,由这项商品的生产或经营机构(广告主)传送给一群用户和消费者;

【2】做广告需要付费

【3】广告进行的传播活动是带有说服性的

【4】广告是有目的、有计划、是连续的

【5】广告不仅对广告主有利,而且对目标对象也有好处,他可使用户和消费者得到有用的信息。

 

要素

以广告活动的参与者为出发点,广告构成要素有:广告主,广告公司,广告媒体,广告信息,广告思想和技巧,广告受众,广告费用及广告效果。


早期广告
世界上最早的广告是通过声音进行的,叫口头广告,又称叫卖广告,这是最原始、最简单的广告形式。早上努力社会初期的古希腊,人们通过叫卖贩卖奴隶、牲畜,公开宣传并吆喝出有节奏的广告。古罗马大街上充满了商贩的叫卖声。古代商业高度发达的迦太基-广大地中海地区的贸易区,就曾以全城无数的叫卖声而闻名。

在我国古代继音响广告之后而出现的则是“悬帜”广告。《韩非子-外储说》说道“宋人有诂酒者,升概甚平,遇客甚谨,为酒甚美,悬帜甚高著。”这是我国酒家和酒旗最早的记录。酒店开设在固定场所,为了招来顾客,抛出“一面酒旗”,这也就是吸引主顾的广告形式。

现代广告
1949年,中华人民共和国成立后,广告业有了一个短暂的发展时期,但随之进入停滞。改革开发以来,我国广告产业进入了良性发展的阶段。1979年上海电视台率先向上级主管部门呈送了经营广告业务的请示报告,当即获得批准,1月28日,1分30秒的“参杞药酒”广告在上海电视台播出。之后,电视广告在中央电视台亮相。随之广播广告、报纸广告等粉墨登场。这样,中国广告业进入了春天,一片欣欣向荣。

 

为了规范我国广告业,1994年全国人大常委会通过了《中华人民共和国广告法》,使得我国广告活动和广告管理有法可依、有章可循。广告业步入法制化轨道后得到空前发展。

 

2002年,我国各类广告公司已超过8.9万家,从业人员75万余人,电视广告、报纸杂志广告以及网络媒体广告,总计收入可达亿元为单位的三位数,其他广告如户外路牌、灯箱广告等具有中国特色的广告形式也不断被开发利用。

 

现在广告已成为我们经济发展的加速器,也是促进国际贸易、增加外汇、扩大受众视野的一个重要途径。从1994年以来,我国广告营业额平均每年以约20%速度递增,高于同期国民生产总值的幅度,广告在国民生产总值所在比例,由20世纪80年代的0.01%上升到1998年的0.68%。

 

广告分类

 

内容

产品广告、品牌广告、观念广告、公益广告

目的

告知广告、促销广告、形象广告、建议 广告、公益广告、推广广告

策略

单篇广告、系列广告、集中型广告、反复广告、营销广告、比较广告、说服广告

 

传播媒介

报纸广告、杂志广告、电视广告、电影广告、网络广告、包装广告、广播广告、招贴广告、POP广告、交通广告、自邮广告、车体广告、门票广告、餐盒广告(随着新媒体的不断增加,依媒介划分的广告种类也会越来越多)

 

表现手法

图像广告:图片为主

文字设计广告:文字编排为主

幽默广告:幽默情景为主

人物肖像广告:电影明星 歌星各行业代表人物

视听广告:声音 影象 音乐 节奏

传播范围

国际性广告、全国性广告、地方性广告、区域性广告

传播对象

消费广告、企业广告

 

主要形式 

通过报刊、广播、电视、电影、路牌橱窗、印刷品、霓虹灯等媒介或者形式,在中华人民共和国境内刊播、设置、粘贴广告。具体包括:

 

【1】利用报纸、期刊、图书、名录等刊登广告;

【2】利用广播、电视、电影、录像、幻灯等播映广告;

【3】利用街道、广场、机场、车站、码头等的建筑物或空间设置路牌、霓虹灯、电子显示牌、橱窗、灯箱、墙壁等广告;

【4】利用影剧院、体育场(馆)文化馆、展览馆、宾馆、饭店、游乐场、商场等场所内外设置、张贴广告;

【5】利用车、船、飞机等交通工具设置、绘制、张贴广告;

【6】通过邮局邮寄各类广告宣传品

【7】利用馈赠实物进行广告宣传

【8】利用网络Email、BANNER等进行广告宣传,数据库营销的一种

【9】呼叫中心,数据库营销的一种

【10】利用短信(SMS)彩信进行广告宣传,数据库营销的一种

【11】利用其它媒介和行事刊播、设置、张贴广告。

【12】现在还有人用口头广告

【13】通过手机短信和彩信服务传播广告,还有诸如邮箱中发布广告,近期也在泛滥

 

广告预算计算

对于不同情况的考虑构成了对广告的不同选择,广告学家哈斯伯特举出了常用的四种方法

【1】百分率法

以一定期间内销售额或盈余额的一定比率,计算出广告经费。

以销售额为标准时,可根据上年度或过去数年间的平均销售总额,再根据次年度的预测销售总额计算。以盈余额为标准时,根据上年度或过去书年度的平均毛利额,再根据次年度一年间的预定利额计算法。

【2】销售单位法

以商品的一件,或同类商品的一箱等某一数量为单位,以这一单位广告费,再乘以销售数量而算出。

例如罐头每箱单位定以10元为广告费,若一年共销售一万箱,则一年的广告费为10元X10000箱=100000元。

【3】邮购法

根据特定的广告而得来的询问价和订货的人数,来算定广告效果,找出广告费和广告效果的合理关系,以归纳的方式来决定广告经费。

单位广告费目录印刷+销售印刷费+邮费销售产品件数有了单位广告费数字,即可算出某一定销售额需要若干广告费。

【4】目的完成法

先树立一定的销售目标,决定达到这一目标所必需要的广告活动和范围,然后可以算定充分的广告经费。

广告预算编制一定要考虑公司财力来决定,同时要充分控制,详细列表,总预算、各类预算要确实而详尽。

 

选择媒体

市场方面

【1】要考虑消费者的属性

人总依其个人品味来选择适合的媒体,不同教育或职业的消费者,对媒体的接触习惯都不相同。一般地说,教育程度较高者,偏重于印刷媒体,教育程度较低者,偏重于电波媒体,因此要配合消费者的性别、年龄、教育程度、职业及地域性等来决定应用何种媒体。


【2】要考虑商品的特性

各种商品的特性不一样,应该按商品特性来考虑媒体。例如消费者(生活)用品广告和工业用品广告的媒体策略完全不同前者是全体的消费大众,后者是特定的工厂、老板、或董事,很显然,千万元的别墅广告和普通中下公寓广告的媒体使用应当有所不同。

 

【3】要考虑商品的销售范围

商品市场究竟是全国性的销售,或是限于地方区域性市场的销售,这关系到广告接触者的范围大小,由此才可以决定何种较经济有效的媒体,以免使用不当的广告媒体而毫无传播效果。

 

媒体方面

【1】要考虑媒体量的价值

如报纸的发行量、杂志的发行量、电视的收视率、电台和收听率,才能了解效果

【2】要考虑媒体的价值

即考虑媒体的接触层次,应仔细分析其类型,以期与产品消费者的类型符合。同时需考虑媒体的特性、优缺点,节目或编辑内容,是否与广告效果有关。

【3】要考虑媒体的经济价值

要慎重考虑各媒体的成本费用,不仅要考虑“绝对成本”,即媒体的实际支付费用,同时亦应考虑“相对成本”,如用印刷媒体的每天读者数,或电波媒体的每分钟每千人的视听成本。

 

广告媒体的特性 企业的广告策划人员在选择广告媒体时必须了解各种媒体的特性。广告可以选择的传播体及其特性的有关情况如下:

【1】印刷媒体。印刷媒体指的是报纸、期刊等印刷出版物,这类媒介是广告最普遍的承载工具。报纸的优点是:信息传递及时、记者广泛稳定、可信度比较高;刊登日期和版面的可选度较高、便于对广告内容进行较详细的说明;便于保存,制作简便,费用较低。报纸的局限性是:失效短、转阅读者少;印刷简单因不够形象和生动,感染力相差一些。期刊的优点是:读者对象比较确定、易于传达特定的广告对象;失效长、转阅读者多、便于保存;印刷比较精美、有较强的感染力。期刊的不足是:广告信息传递前置时间长、信息传递的及时性差、有些发行量是无效的。

 

【2】视听媒体。视听媒体主要有广播、电视等。广播的优点是:覆盖面广、传递迅速、展露频率高;可选择适当的地区和对象、成本低。广播的缺点是:稍纵即逝、保留性差、不宜查询;受频道限制缺少选择性、吸引力与感染力较弱。电视的优点是:覆盖面广、传播速度快、送达率高;集、形、声、色、动态于一体,生动直观、易于接受、感染力强。电视的不足是:展露瞬间即逝、保留性不强;对观众的选择性差,绝对成本高。

 

【3】户外媒体。户外媒体包括招牌、广告牌、交通工具、霓虹灯等。户外媒体的优点是:比较灵活、展露重复性强、成本低、竞争少。户外媒体的缺点是不能选择对象。传播面窄,信息容量小,动态化受到限制。


利用人性的营销策略,人们对熟悉的事物普遍能接受 因为他们认为熟悉的事物所含风险是最低的。


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标签:广告
分类:搜狗发展| 发布:admin| 查看: | 发表时间:2016-10-14
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