作为一名搜狗竞价员，真是不容易，既得数学好（数据分析），又得语文好（创意撰写），还得口才好（偶尔和客服撕一下）。

 

不过呢，你们感兴趣的话可以让布丁姐姐出一篇文章：如何优雅地和客服撕x？（哈哈ing）

 

创意一直是困扰搜狗竞价员的千古难题。很多情况下，都是手握巨资却不敢施展。只能眼睁睁地错过那些流量，然后默默地打开搜狗：如何在搜狗搜索上撰写万人点击的创意推广？急，在线等！

 

所以呐，小兔子感受到你的号召，特地总结了此文，向各位大佬们奉上。

 

创意是竞价过程中必做的一份流程，它决定着账户后期的转化。但竞价员们，你有没有思考过：

 

什么样的搜狗推广创意算是一个合格的创意？

 

高点击？那我只能说：也许你真的比较适合做标题党。

 

通常情况下，一个合格的创意要符合以下三个标准：

 

（1）点击的冲动

 

简单来说就是利用内容让用户产生点击的欲望，让访客觉得点击它是可以获得某种好处的。

 

（2）吸引的人群

 

一个做营销培训的吸引了一个想做营销网站的。你觉得会形成转化吗？

 

在搜狗竞价中，无论操作哪一步zui终的目的都是为了转化，那只有吸引到意向人群点击才能形成转化。

 

（3）页面的承载

 

在撰写创意时zui忌讳的就是：为了创意而写创意，从不考虑页面的承载度。

 

文不对题的着陆页只会提高用户跳失率，即：手握巨资却是烧钱的命。

 

所以，在此要提出一个观点：

 

 

创意不是为了点击，是为了吸引那些真正想购买的人。

接下来来分享一些撰写“触电般”创意的小妙招。

 

对比原则

对比，指不同事物或同一事物的不同方面的差异程度。

 

举个栗子。

 

年入50万，这个洗衣店老板比公司高管挣的都多！

加盟洗衣店，这才是真正来钱快的创业项目 零成本 零费用

 

上述两个文案你会倾向于点击哪个？

 

是不是第一个？把具有明显差异或对立的双方进行对照比较，一方面可以使用户产生一种好奇感，另一方面给用户带来的感受更为强烈。

 

阐述痛点

 

无论营销还是文案，都会强调用户痛点。

 

何为痛点？即用户zui亟待解决的问题，可以zui快和用户产生共鸣。

 

比如像下述词：零经验、零基础、没人脉等等

寻找背书

“搜狗搜索营销总监倾情推荐的推广账户优化方案”

 

看到上述标题，是不是很想点？是不是很想看？

 

为什么？

 

通常情况下，人们都会对地位高、威信高的人产生一种本能的仰望，认为其做事或说话都是正确的。

 

而这也主要是出于人们的安全心理，认为权威都是相关领域的专家，拥有常人所没有的知识与能力，为了减少自己的犯错系数，从而进行100%的服从。