来源：厚昌学院（ID：semlianmeng）作者：裴嘉

近来，越来越多的广告主和优化师们纷纷表示转化成本持续居高不下，而无效线索越来越多！但不知道该从哪个流程进行分析，更不知道该从哪个节点进行优化。

其实，当你效果差时，不要灰心沮丧，此时你应该细化出信息流投放流程，然后去对每个流程进行检查，针对性优化之。

我们把信息流投放比作为一个打怪升级的游戏，在这场游戏里，你需要通过四道关卡“渠道选择+投放设置+创意+落地页”，才能赢得zui终的奖品——转化。

主流的信息流推广渠道包括：百度、广点通、今日头条、360、新浪扶翼、UC、粉丝通、美柚等。因每个渠道提供的服务不同，用户属性会有所不同。在选择渠道时需要根据行业不同选择渠道，另外也要结合渠道的用户属性以及受众人群情况选择。

第一条创意，突出加盟产品，吸引目标人群，这部分人群有一定经验，不在乎投入成本，只在意收入；而第二条创意，关于产品什么特点都没有突出，只有一个“来钱快”，主要是针对小白人群，他们不知道自己想加盟什么产品，同时也害怕投入成本，所以在末尾突出零成本、零费用。

创意不同，所引来的流量也是截然相反，很显然，从转化角度上来说，第一条创意要高于第二条创意，也就是说它的质量要比第二条高。

所以在撰写创意时就要满足这两点，即：有效创意=命中用户+切中人性
第四关：着陆页
着陆页是游戏的终极关卡。胜利了，你就可以顺利获得线索；失败了，那就花钱寻经验！
不同页面的设计类型、转化通道都决定了流量是否转化，直接影响着你对流量质量的把控。
常见的页面设计类型有：品牌宣传、产品介绍、优惠活动、软文陈述，不同页面类型所承载的流量是不同的以及设计逻辑也是不同。
比如活动页面的设计逻辑就是“首屏突出用户核心需求，吸引用户—吸引后，对产品和价格进行对比参照，引发兴趣—产生兴趣后，给出优惠，引诱下单—说明活动期限，刺激快速下单—利用服务打消用户zui后的顾虑”。
而产品页面的设计逻辑就较为简单，“产品介绍—产品优势对比—产品服务”等一切以突出产品优势进行设计。
常见的转化通道有：表单、电话、咨询、加粉，这也是需要我们根据页面类型进行选择的。