直播带货的热度居高不下，成为2020年营销圈年度热词之一。尤其是在李佳琦、薇娅等头部网红主播的带动下，几乎所有品牌都在尝试直播带货。那么抖音直播带货怎么做好？下面我们分享4个出单10w+的直播带货技巧，一起来看看吧！

现场试用，展示真实效果

直播带货与传统的销售渠道想对比，劣势在于线下实体店的产品可以试用，体验感好，更值得信任。

那么在直播间销售产品，为了让观众真实的看到产品使用的效果，主播就需要现场在直播间试用，将效果真实的展现出来。

这个时候会给观众一种自己试用的场景感，zui终引发购买行为。

因人而异，针对性推荐商品

商品的推荐，要结合客户群体年龄、使用习惯、购物水平，以及产品的功效、成分、材质等维度进行针对性推荐。

只有推荐合适的、优质的商品，显示你的专业性，直播间销量才会越来越好。这就要求主播在直播前要对产品进行梳理，搞清楚每款产品的功效、价格、与亮点，提前规划产品推荐话术。

展示资质证明，提升信任感

巨大的利益诱惑，让直播带货“火”起来的同时，也出现不少质量问题。

目前，直播带的“货”假冒伪劣产品频出，在这种情况下，想要提高直播带货销量，zui好在直播中展示商品的资质，提升观众信任感。

通常可以从产品的销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质、专家背书等方向出发，证明证明产品是可信的，打消观众的顾虑。

发放福利，激发粉丝购买欲

低价一直是粉丝们追随的主要动力。大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。

通常主播可以通过第2件打折、套装出售、赠品营销、秒杀、优惠券等方式发送福利，提升粉丝积极性。

抖音直播带货技巧

1、布置一个吸引人的直播间。

直播间布置简洁大方、不凌乱、不花哨。直播新手建议使用货架/货柜，产品摆放整齐，因为我们不是网红，所以要突出货带人。

2、吸睛的直播封面和标题，统一直播时间

配置吸睛的直播封面和标题吸引粉丝关注。

直播的zui佳的黄金直播时间是17：00-23：00。

如果打算长期直播，建议制定一个统一的时间，账号提前写明固定的直播时间、时长、形成稳定的规律，这样粉丝就会每天在同一时间准时准点直播，培养忠诚顾客。

3、开播1-3小时，发布预热视频

直播间zui主要的流量来源还是视频推荐，所以视频和直播都要结合在一起，才能更好提高直播人气。

直播前1-3小时发视频，发布以后根据视频的热度来选择直播时间。

4、利用直播间功能提升直播人气

（1）倒计时抢红包

开播过程中告诉观众你要发红包，并设置抢红包倒计时，提升用户在直播间的停留时间。

（2）直播pk

新手主播前期难以快速积累人气，就尽量能多和高人气的直播pk，如果你的直播内容足够有趣，pk的方法就能有效帮你吸引对方直播间观众进入你的直播间。

（3）传送门礼物

传送门礼物能让四面八方的观众迅速聚拢到直播间。

5、为优先进入粉丝准备礼物

在开播前，将开播消息提前通知给粉丝，或者为优先进入直播间的粉丝准备小礼物，这样可以提高粉丝的积极性。

开播后，第一时间分享直播间，让更多的朋友第一时间进入直播间。

6、直播话术技巧

很多人在直播的时候，不知道该说什么，脑子一片空白，需要一段时间才能适应并进入直播状态，这种状态会导致用户群体的流失。

在直播中，在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化，有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术，这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单；又或者像李佳琦的“OMG！买它！”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

7、下播后及时复盘

每一场直播结束，都要及时进行直播复盘，这也是抖音直播教程中的zui后一个环节。及时归纳整理这场直播的优点以及需要改进的地方，为下一场直播做好充分的准备。

为了在快节奏的直播过程中发现问题并解决，直播后复盘是李佳琦每天直播之后zui重要的工作。“复盘的时候发现产品的问题，才可以避免以后再使用。”

播后复盘至少包括直播数据分析，用户活跃度、直播间转粉率、调整改进等。

在所有数据分别进行对比后，记下可以改进的地方，在下一次直播时进行实施。