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抖音直播带货怎么做好?抖音直播带货技巧

抖音广告 2020-11-16 20:59:51 190℃ 扫描二维码

直播带货的热度居高不下,成为2020年营销圈年度热词之一。尤其是在李佳琦、薇娅等头部网红主播的带动下,几乎所有品牌都在尝试直播带货。那么抖音直播带货怎么做好?下面我们分享4个出单10w+的直播带货技巧,一起来看看吧!

现场试用,展示真实效果

直播带货与传统的销售渠道想对比,劣势在于线下实体店的产品可以试用,体验感好,更值得信任。

那么在直播间销售产品,为了让观众真实的看到产品使用的效果,主播就需要现场在直播间试用,将效果真实的展现出来。

这个时候会给观众一种自己试用的场景感,zui终引发购买行为。

因人而异,针对性推荐商品

商品的推荐,要结合客户群体年龄、使用习惯、购物水平,以及产品的功效、成分、材质等维度进行针对性推荐。

只有推荐合适的、优质的商品,显示你的专业性,直播间销量才会越来越好。这就要求主播在直播前要对产品进行梳理,搞清楚每款产品的功效、价格、与亮点,提前规划产品推荐话术。

展示资质证明,提升信任感

巨大的利益诱惑,让直播带货“火”起来的同时,也出现不少质量问题。

目前,直播带的“货”假冒伪劣产品频出,在这种情况下,想要提高直播带货销量,zui好在直播中展示商品的资质,提升观众信任感。

通常可以从产品的销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质、专家背书等方向出发,证明证明产品是可信的,打消观众的顾虑。

发放福利,激发粉丝购买欲

低价一直是粉丝们追随的主要动力。大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随,有了粉丝们的信任,销量也能节节攀升。

通常主播可以通过第2件打折、套装出售、赠品营销、秒杀、优惠券等方式发送福利,提升粉丝积极性。

抖音直播带货技巧

1、布置一个吸引人的直播间。

直播间布置简洁大方、不凌乱、不花哨。直播新手建议使用货架/货柜,产品摆放整齐,因为我们不是网红,所以要突出货带人。

2、吸睛的直播封面和标题,统一直播时间

配置吸睛的直播封面和标题吸引粉丝关注。

直播的zui佳的黄金直播时间是17:00-23:00。

如果打算长期直播,建议制定一个统一的时间,账号提前写明固定的直播时间、时长、形成稳定的规律,这样粉丝就会每天在同一时间准时准点直播,培养忠诚顾客。

3、开播1-3小时,发布预热视频

直播间zui主要的流量来源还是视频推荐,所以视频和直播都要结合在一起,才能更好提高直播人气。

直播前1-3小时发视频,发布以后根据视频的热度来选择直播时间。

4、利用直播间功能提升直播人气

(1)倒计时抢红包

开播过程中告诉观众你要发红包,并设置抢红包倒计时,提升用户在直播间的停留时间。

(2)直播pk

新手主播前期难以快速积累人气,就尽量能多和高人气的直播pk,如果你的直播内容足够有趣,pk的方法就能有效帮你吸引对方直播间观众进入你的直播间。

(3)传送门礼物

传送门礼物能让四面八方的观众迅速聚拢到直播间。

5、为优先进入粉丝准备礼物

在开播前,将开播消息提前通知给粉丝,或者为优先进入直播间的粉丝准备小礼物,这样可以提高粉丝的积极性。

开播后,第一时间分享直播间,让更多的朋友第一时间进入直播间。

6、直播话术技巧

很多人在直播的时候,不知道该说什么,脑子一片空白,需要一段时间才能适应并进入直播状态,这种状态会导致用户群体的流失。

在直播中,在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化,有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术,这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单;又或者像李佳琦的“OMG!买它!”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

7、下播后及时复盘

每一场直播结束,都要及时进行直播复盘,这也是抖音直播教程中的zui后一个环节。及时归纳整理这场直播的优点以及需要改进的地方,为下一场直播做好充分的准备。

为了在快节奏的直播过程中发现问题并解决,直播后复盘是李佳琦每天直播之后zui重要的工作。“复盘的时候发现产品的问题,才可以避免以后再使用。”

播后复盘至少包括直播数据分析,用户活跃度、直播间转粉率、调整改进等。

在所有数据分别进行对比后,记下可以改进的地方,在下一次直播时进行实施。


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